25.-27. märtsil leidis Riias aset Baltic Spark konverents, mis toimus kokku kolmel päeval. Reede õhtul leidis aset mitte-ametlik welcome party, kuid põhiline oli siiski laupäev oma koolituste ja õhtuse peoga. Pühapäeva hommikul oli võimalus konverentsi lõpetuseks enda keha ja vaim jooga abil tasakaalu saada.
Kuna olin endale koolitustest välja valinud müüki ja networkimist puudutavad teemad, siis nautisin koguni kaks koolitust järjest Per Stilling'i esinemist. Per on Taani päritolu JCI koolitaja, kes elab tegelikult Norras, koolitab peamiselt Norras ja Rootsis, aga on tuntud ja tunnustatud esineja JCI rahvusvahelistel konverentsidel. Mis ma siis enda jaoks välja noppisin?
Esiteks selle, et olen seni LinkedIn sotsiaalvõrgu võimalusi teadmatusest ja vajaduse puudumisest alahinnanud. Need, kes agaralt kasutavad, nõustuvad tõenäoliselt, et LinkedIn jm business maiguga sotsiaalvõrgud on Facebooki kõrval/asemel väga arvestatavad (töö)turuplatsid, kus kohal olla - nii tööotsijail kui peaküttidel, nii ostjail kui müüjail.
Teiseks meeldis mulle Per'i väljapakutud nipp müügiprotsessi lühendamiseks ja kindlamaks close'imiseks. Kuna pole otseselt järele proovinud, siis ei taha kõva häälega kiita ega laita, aga tõetera võib sees olla küll. Nimelt on oluline, mis järjekorras kliendi vajaduste väljaselgitamine ja oma tootest rääkimine läbi viia.
Kolmandaks oli hea üle korrata inimeste seas esinevad 4 põhilist stereotüüpi ja harjutada kuidas erinevatele klientidele just nende stereotüübi võtmes läheneda. Seekord tuli valida, kas oled kotkas, öökull, tuvi või papagoi. Sisuliselt sarnane DISC'iga vm taolisega. Mina olen öökulliline :)
Praktikasse saime õpitu rakendada sealsamas üritusel JCI Euroopa Pealinnade kohtumist (ECM) "müües". Terve Eesti delegatsioon rääkis nagu ühest suust, kui vinge konverents Tallinnas maikuus tulemas on ja jutu kõrvale voolas otseloomulikult Vana Tallinn.
Õhtused peod läksid sama auruga edasi. JCI ECM'i tüdrukud maalisid alustuseks täis enda näod, seejärel kogu eestlaste pundil, misjärel jõudis järg lätlaste, leedukate jt väliskülaliste kätte. Meie käest ei olnud pääsu isegi koolitaja Per'il ;) Kui näopinnad said kaetud, siis õhtu jätkudes jõuti ka kavalate kehamaalinguteni ;) Kõik viisakalt vabatahtlikuse alusel! Eesmärk teha tugev sissejuhatus JCI ECM pidude programmile, sh reedel 13. mail toimuvale Colors of the Future
neoonpeole.
Näeme JCI ECM'il!
Triin Aermates
JCI Tallinn
Kuna olin endale koolitustest välja valinud müüki ja networkimist puudutavad teemad, siis nautisin koguni kaks koolitust järjest Per Stilling'i esinemist. Per on Taani päritolu JCI koolitaja, kes elab tegelikult Norras, koolitab peamiselt Norras ja Rootsis, aga on tuntud ja tunnustatud esineja JCI rahvusvahelistel konverentsidel. Mis ma siis enda jaoks välja noppisin?
Esiteks selle, et olen seni LinkedIn sotsiaalvõrgu võimalusi teadmatusest ja vajaduse puudumisest alahinnanud. Need, kes agaralt kasutavad, nõustuvad tõenäoliselt, et LinkedIn jm business maiguga sotsiaalvõrgud on Facebooki kõrval/asemel väga arvestatavad (töö)turuplatsid, kus kohal olla - nii tööotsijail kui peaküttidel, nii ostjail kui müüjail.
Teiseks meeldis mulle Per'i väljapakutud nipp müügiprotsessi lühendamiseks ja kindlamaks close'imiseks. Kuna pole otseselt järele proovinud, siis ei taha kõva häälega kiita ega laita, aga tõetera võib sees olla küll. Nimelt on oluline, mis järjekorras kliendi vajaduste väljaselgitamine ja oma tootest rääkimine läbi viia.
Kolmandaks oli hea üle korrata inimeste seas esinevad 4 põhilist stereotüüpi ja harjutada kuidas erinevatele klientidele just nende stereotüübi võtmes läheneda. Seekord tuli valida, kas oled kotkas, öökull, tuvi või papagoi. Sisuliselt sarnane DISC'iga vm taolisega. Mina olen öökulliline :)
Praktikasse saime õpitu rakendada sealsamas üritusel JCI Euroopa Pealinnade kohtumist (ECM) "müües". Terve Eesti delegatsioon rääkis nagu ühest suust, kui vinge konverents Tallinnas maikuus tulemas on ja jutu kõrvale voolas otseloomulikult Vana Tallinn.
Õhtused peod läksid sama auruga edasi. JCI ECM'i tüdrukud maalisid alustuseks täis enda näod, seejärel kogu eestlaste pundil, misjärel jõudis järg lätlaste, leedukate jt väliskülaliste kätte. Meie käest ei olnud pääsu isegi koolitaja Per'il ;) Kui näopinnad said kaetud, siis õhtu jätkudes jõuti ka kavalate kehamaalinguteni ;) Kõik viisakalt vabatahtlikuse alusel! Eesmärk teha tugev sissejuhatus JCI ECM pidude programmile, sh reedel 13. mail toimuvale Colors of the Future
neoonpeole.
Näeme JCI ECM'il!
Triin Aermates
JCI Tallinn
No comments:
Post a Comment